一场艺术品拍卖会的成功与否，主要取决于拍品的吸引力。吸引炒家和藏家的拍品，必须具备“精、好、价位合适”等条件。业内认为，海南经济容量与市场容量都非常有限，难于发掘更多的艺术精品、极品，在高端拍品的征集上又存在信息资源、宣传造势等诸多困难。归根结底，还是实力问题。

　　省收藏家协会理事王宁则总结了三点：拍卖公司实力不足，拍品的信誉不够，市场的追捧度不高。“所谓实力不足，是拍卖公司手中没有大客户，没有足够的宣传和广告经费。”

　　据了解，筹备一场艺术品拍卖会耗时不少，一场需要准备3个月，一场大拍至少要筹备一年。这当中包括筹划、征集、营销、预演到举办等诸多环节，每个环节都容不得半点纰漏。为了征集到好拍品，艺术品征集员必须飞往各地看货、鉴定。有业内人士初步统计，海南6场大拍，仅人员开支就不下100万元。由于费用过高，拍卖公司往往多在本地征集，造成拍品档次不高，极品、孤品、绝品更是“一品难求”。

　　另外，拍卖市场的不规范也造成其发育不良。很多公司都是由物资、房产拍卖兼顾艺术品拍卖，并非专业机构，也未按拍品进行专业的部门分类。有时，一个征集员往往身兼字画、家具、杂项等拍品的征集，非一己之长难以胜任。而一些没有取得艺术品拍卖资质的公司，也在打擦边球举办一些小拍，相互挤压市场。

　　尽管都赔了钱，但拍卖会的社会效应却不可估量。何云强认为，“几场大拍都以海南本土艺术品居多，对包装和宣传海南文化起到很好的作用，也为藏家和卖家提供一个正常的流通渠道，有利于文化市场的培育。”

　　激活市场有王牌？

　　面对严峻的现实，海南艺术品拍卖市场该走什么样的线路谋生存呢？

　　“海南远离内地，征集高端拍品不易，必须走本土文化线路，重点挖掘能代表海南特色的艺术品。”业内人士一致认为，以黄花梨、黎锦、海瓷为代表的“海南三宝”，无疑是培育和激活海南艺术品拍卖市场的一张“王牌”。

　　“海南三宝”概念的提出不过两年多，是在藏家们经过大量研究和总结而得来。由于海瓷属出水文物，按国家有关规定不能拍卖。海南是我国花梨木材最大的生产地，所产的黄花梨质优纹美、清香四溢，其制品多用于历代贡品。黎锦古称“吉贝布”，是将木棉花、龙骨花等野生植物纤维采集加工后，利用挑花、刺绣、扎染、蜡染、错纱、配色、综线、洁线等技巧纺织的一整套民族织锦工艺品，为中国四大名绣之鼻祖。

　　目前，全国较有名的拍卖公司达100多家，但还没有一家专门包装区域文化。有关人士认为，这是市场的一个盲点，也是海南的一个亮点。

　　然而，经过这些年的推广，海南三宝的名气已经打出去，但仅仅是概念上的认知，还未能在经济效益上有所反映。刘腾华认为，黄花梨拍卖历来是个争议，一则本地市场小，消费群体少，实力相对也弱；二则海南的收藏文化还未形成，而拍卖恰恰是一种文化上的交流。相反，海南黄花梨追捧度最高的地区是浙江，而黎锦研究最热的地方在上海。

　　探索新经营模式

　　无论拍卖公司，还是收藏界，都在思索一个问题：“海南拍卖市场如何探索新的经营模式，来改变目前的窘境？”

　　何云强认为，海南艺术品拍卖市场应进行资源上的整合，包括拍卖公司、资金、人才和经营力的整合，化零为整，组建一个大型的、有实力的拍卖集团。其次，拍卖必须与收藏文化相结合，形成一条产业链。在产业链上，政府是一个大环节，应将艺术品拍卖公司与文化企业同等对待，给予一定的政策扶持；拍卖公司要多走出去广交朋友，了解当前的市场需求；文化部门、收藏界、企业甚至工商联等各界都要形成合力，探讨市场热点。

　　成交清淡的京海春季艺术品拍卖会，让刘腾华开始思考经营策略上的调整。他坦言，鉴于海南目前消费水平和需求档次不高的情况，今后的重点将集中在小拍上，着力培育文化氛围，待各方条件成熟后再涉足大拍，因为一个地区拍卖市场的兴旺，有赖于真正的藏家出现。到上海设办事处，目的就是“走出去”的同时还“请进来”，将高端大客户引进海南市场。

　　另外，拍卖可逐渐向经营模式转变，以展览方式进行藏家与买家方面的交流。这种模式可寻求与展览公司的合作，或建立艺术馆提供一个长期而稳定的交流渠道。

　　两年前，京海拍卖公司就做好5年赔上300万元来培育市场，如今赔出去的已超半数。刘腾华笑着打趣，“剩下的100多万元还准备继续赔下去，几年之后市场肯定会有起色。”